Vừa qua, trong một dịp tham gia “Bếp Ăn Tình Thương” tại Bệnh Viện Tâm Thần Trung Ương 2 Biên Hòa, cùng các mạnh thường quân và tình nguyện viên, tôi gặp một cháu gái trẻ rất năng động và gần gũi. Cháu hòa mình vào không khí sinh hoạt chung, cùng ca hát vui vẻ với các bệnh nhân bằng sự hồn nhiên và chân thành. Không khoảng cách, không màu mè, chỉ là nụ cười tươi rất thật.
Tôi được biết, cháu là một mạnh thường quân đã gắn bó với bếp ăn từ thiện suốt nhiều năm qua, và thường xuyên tham gia các hoạt động từ thiện, hỗ trợ những hoàn cảnh khó khăn trong xã hội. Cháu tên Huỳnh Mai, một chuyên gia đầu tư và môi giới bất động sản (BĐS) được nhiều người biết đến tại Đồng Nai và các tỉnh lân cận.
Cháu Mai là con gái của một chị đồng nghiệp cũ của vợ tôi, nên tôi phần nào hiểu thêm về nền tảng gia đình cũng như con đường cháu đã đi qua. Trước khi bén duyên với BĐS, cháu từng có nhiều năm làm việc trong lĩnh vực ngân hàng trong và ngoài nước, chuyên về đầu tư và cho vay các dự án lớn. Nhờ đó, cháu tích lũy được nền tảng vững chắc trong việc đánh giá tiềm năng dự án, thẩm định giá trị của BĐS, phân tích rủi ro và am hiểu sâu sắc về pháp lý mua bán, sang nhượng. Chính những trải nghiệm ấy đã giúp cháu trở thành một người tư vấn đáng tin cậy, giúp khách hàng tránh được rủi ro và đưa ra quyết định đúng đắn.
Trong lần gặp gỡ ngắn ngủi ấy, tôi có dịp trò chuyện cùng cháu.
Cháu chia sẻ về hành trình nghề nghiệp của mình – hành trình đã đi qua không ít thương vụ lớn, đặc biệt trong lĩnh vực BĐS nghỉ dưỡng, khu ngoại thành và khu công nghiệp tại Đồng Nai cùng các vùng lân cận.
Điều khiến tôi ấn tượng nhất không phải là những con số hay thành tích, mà là phương châm sống và làm nghề cháu vẫn luôn tâm niệm: “Cho đi là còn mãi”. Đó là kim chỉ nam để cháu tự nhắc mình mỗi ngày.
Tôi hỏi cháu: “Vậy cháu đã cho đi những gì, và nhận lại được những gì?”
Cháu kể rằng, những ngày đầu bước vào nghề môi giới BĐS, cháu cũng giống như bao người khác – mang theo nhiều kỳ vọng. Khi ấy, cháu từng nghĩ thành công được đo bằng số giao dịch chốt được, bằng hoa hồng mỗi tháng. Nghề môi giới hiện lên trong cháu qua lăng kính của kết quả trước mắt.
Nhưng rồi thời gian dạy cháu một bài học khác. Càng làm lâu, cháu càng nhận ra: môi giới BĐS không phải là cuộc chạy nước rút, mà là một hành trình dài. Và trên hành trình đó, có một nguyên tắc tưởng chừng đơn giản nhưng lại quyết định việc một người có thể đi bao xa, đó là nguyên tắc “Cho đi là còn mãi.”
Theo cháu Mai, trong nghề môi giới BĐS, “Cho đi” trước hết là phải cho đi sự trung thực. Có những BĐS nhìn bề ngoài rất đẹp, vị trí tốt, giá tưởng chừng hấp dẫn, nhưng ẩn sau đó lại là rủi ro pháp lý, quy hoạch chưa rõ ràng hoặc không phù hợp với nhu cầu thực sự của khách hàng. Đã có những lúc, cháu chọn nói ra tất cả – dù biết rằng điều đó có thể khiến giao dịch không thể diễn ra.
Quả thật, đã có những thương vụ dừng lại như thế – không hợp đồng, không hoa hồng. Nhưng đổi lại, cháu thấy lòng mình nhẹ nhõm. Bởi cháu hiểu rằng, mình đã trao cho khách hàng quyền được quyết định dựa trên thông tin đầy đủ, chứ không phải trên cảm xúc bị dẫn dắt. Và khi khách hàng cảm nhận được sự trung thực từ người môi giới BĐS, thì niềm tin sẽ ở lại – mà niềm tin chính là thứ “Còn mãi”.
Tiếp đến là “Cho đi thời gian và sự tận tâm”, không tính toán thiệt hơn. Đó là những buổi đưa khách đi xem BĐS dưới trời nắng gắt hay mưa dầm, những bữa ăn vội bên gói xôi, ổ bánh mì. Là những cuộc điện thoại dài để giải thích từng điều khoản hợp đồng. Là những lần tư vấn rất kỹ, dù biết rằng khách có thể chưa quyết định mua, hoặc thậm chí sẽ mua qua người khác.
Những điều ấy không mang lại lợi ích ngay tức thì, nhưng lại âm thầm gieo những hạt mầm của niềm tin. Ban đầu, cháu cũng từng tự hỏi liệu mình có “thiệt thòi” quá không? Rồi qua thời gian, cháu nhận ra: cái thiệt chỉ là trước mắt, còn cái được thì ở lại rất lâu – đó là sự tin tưởng, tín nhiệm của khách hàng, khi mà khách cũ quay lại, khách mới tìm đến qua lời giới thiệu.
Sự tận tâm ấy còn thể hiện ở việc cháu luôn đồng hành cùng khách hàng trước – trong – và sau khi giao dịch hoàn tất. Thực tế, sau khi việc mua bán kết thúc, cháu vẫn tiếp tục hỗ trợ khách trong các công việc hậu mãi: thủ tục pháp lý, sang tên, cho thuê, bán lại, hay đơn giản là trả lời những cuộc gọi khi khách cần tư vấn hoặc tháo gỡ vướng mắc. Chính sự đồng hành ấy tạo nên những mối quan hệ bền chặt. Thực tế có những khách hàng quay lại tìm cháu, dù lần trước chưa mua bán được gì. Có người còn giới thiệu bạn bè, người thân, chỉ bằng một câu rất giản dị: “Tôi tin tưởng cô Huỳnh Mai, vì cô làm nghề môi giới BĐS có tâm – lúc nào cô cũng vui vẻ, trung thực, chịu thương chịu khó và rất tận tụy với khách hàng.”
Và khi ấy, cháu hiểu rằng mình đang nhận lại thứ còn giá trị hơn cả hoa hồng – đó là sự tín nhiệm và yêu mến của khách hàng.
“Cho đi” còn được cháu thể hiện qua việc chia sẻ miễn phí kiến thức và kinh nghiệm mua bán nhà đất trên kênh YouTube cá nhân, với cách nói chuyện thực tế, gần gũi, trung thực, không tô vẽ. Nhờ đó, ngày càng có nhiều người biết đến cháu, cùng nhau chia sẻ, học hỏi và trao đổi kinh nghiệm. Ngược lại, chính cộng đồng mạng ấy cũng giúp cháu tích lũy thêm kiến thức thực tế, để đứng vững và đi xa hơn trong nghề.
Không chỉ cho đi về mặt chuyên môn,tôi được biết cháu Mai còn thường xuyên san sẻ, hỗ trợ nhiều gia đình và trẻ em có hoàn cảnh khó khăn tại Đồng Nai và các địa phương lân cận bằng những hành động nhân ái thiết thực, trong đó có cả việc xây dựng những ngôi nhà tình thương. Với cháu, dù bận rộn đến đâu, việc cho đi vẫn luôn là một phần tự nhiên của cuộc sống – cháu cùng gia đình, đồng nghiệp, thậm chí cả khách hàng thân quen, cùng chung tay sẻ chia và lan tỏa yêu thương đến với cộng đồng.
Và qua câu chuyện của cháu Huỳnh Mai, tôi chợt nhận ra: Môi giới không chỉ là bán BĐS, mà là bán sự tử tế, trung thực, tận tâm và lòng nhân ái.
Những giá trị ấy, khi đã cho đi, sẽ ở lại rất lâu trong lòng người.
Từ đó, tôi cũng nghiệm ra rằng, trong cuộc sống đời thường, nhân quả giống như một vòng tròn khép kín: gieo điều gì, sớm hay muộn cũng sẽ nhận lại điều ấy. Bạn cứ sống lương thiện, cứ âm thầm trao đi cho đời những điều tốt đẹp, rồi đến một lúc nào đó, cuộc đời sẽ mỉm cười với bạn. Và khi ấy, bạn sẽ hiểu: “Cho đi” không bao giờ là mất, mà là cách để giữ thành công và hạnh phúc ở lại với mình lâu dài hơn.
Hiep Phan_ 12/2025
Nguồn: Fb Trang Văn Chương Miền Nam - Hiep Phan